Почему стартапы закрываются?

Агентство CB Insights провела исследования и выяснила, почему стартапы в сфере информационных технологий закрываются чаще остальных видов бизнеса. Изучите эти причины и старайтесь не совершать ошибок. 

Свой бизнес - дело рискованное. По статистике, 2 из 10 новых предприятий закрываются в первый же год работы (данные Bureau of Labor), а 9 из 10 стартапов терпят неудачу (данные Startup Genome). В случае если у проекта есть венчурная поддержка, то показатели немного лучше, проваливаются всего 7,5 из 10.

По данным агентства CB Insights, причинами неудач стартапов при запуске являются:

• отсутствие спроса

Мы не устаем повторять на занятиях в нашем онлайн-акселераторе, что после того, как вам пришла гениальная идея для стартапа, ее нужно проверить. А значит, провести качественный кастомер девелопмент - тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях. Каждому новому проекту просто необходимо составить гипотезы, придумать вопросы и провести интервью с будущими клиентами. От их ответов будет зависеть, нужен ли этому миру ваш продукт. Не теряйте время и не упускайте этот шаг. Как проводить кастомер девелопмент, мы рассказывали в нашей Базе Знаний. 

• недостаток финансирования

Конечно, без финансовой поддержки стартап обречен на провал. Если ваши собственные средства не позволяют масштабироваться до приличного уровня, рассмотрите варианты с привлечением грантов. Только не увлекайтесь ими. В погоне за деньгами легко сместить фокус с проекта на конкурсы и гранты. Самый лучший способ - найти инвестора. Как составить идеальную презентацию для инвеcтора и почему можно получить отказ в инвестициях, об этом мы так же рассказывали в отдельных статьях. 

• неподходящая команда

Любое хорошее начинание претендует на успех в случае, если у вас есть крутая команда. Но если на старте вам пока не удалось найти своих людей, не стоит расстраиваться и бросать стартап. Команду можно собрать в процессе работы. Где искать и как отбирать участников команды - об этом читайте здесь.

• конкуренция

Вы должны понимать, что уникальных и эксклюзивных предложений практически не существует. Всегда найдется тот, кто сделал что-то до вас. И это ваши конкуренты. Бояться их не стоит, наоборот, нужно вести за ними наблюдение и искать их сильные стороны. В Базе Знаний Венчурного Акселератора вы найдете пошаговую инструкцию, как проанализировать конкурентов для того, чтобы определить преимущества вашего проекта.

• неудобство для пользователя

Вернемся к теме кастомер девелопмент. Интервью поможет вам не только выявить востребованность продукта, но и то, каким его хотел бы видеть ваш потенциальный пользователь. 

• отсутствие бизнес-модели

Одна из причин, почему проваливаются стартапы - это выбор не жизнеспособной бизнес-модели. Если вас постигло фиаско, не грешите на недоделанный продукт или непроверенный спрос. Начинайте анализировать именно бизнес-модель. 

• юридические проблемы

Пожалуй, нет такой инструкции, которая помогла бы разом избежать всех юридических проволочек. Но мы постарались собрать главное. 

• выгорание

Это важная причина, против которой тяжело что-либо сделать. Чтобы не дойти до выгорания, старайтесь вовремя исправлять ошибки, описанные выше. Тогда у вас будут силы и желание продолжать работу!

И еще немного статистики. Среди отраслей наиболее опасной является сфера информационных технологий — 63% стартапов в ней терпят неудачу. На втором месте находится сфера транспорта и коммунальных услуг — 55% неудачных стартапов. Наиболее безопасной индустрией является страхование — 44% неудач.