Если на старте вы решили создавать стартап не один, а в команде, важно сразу же поднять вопрос распределения долей. И очень часто основатели не понимают, по какому же принципу делить стартап-пирог, чтобы никого не обидеть. Вопрос серьезный, публикуем инструкцию в Базе знаний Венчурного Акселератора.

Зачем и когда распределять доли в компании?

Вопрос распределения долей важно поднять сразу же, как только вы начали создавать проект, особенно, если вы не один, а с командой. Закрепить договор можно устно или составить письменное соглашение, пока не оформлено юридическое лицо. Не упускайте шанс договориться на берегу. Это позволит закрепить роли и полномочия учредителей, соответственно, зафиксировать процент прибыли, на который вы сможете претендовать в дальнейшем. Распределение долей позволит сделать вложение денег в организацию более безопасным, в том числе и для будущих инвесторов. А в случаях конфликта, раздела или продажи бизнеса вы будете знать, насколько сможете повлиять на ситуацию. Раздел долей — одно из первых испытаний для команды. Если оно проходит успешно, значит, отношения внутри команды выстроены правильно.

Что такое доля в компании?

Доля в компании – это юридически оформленное распределение капитала компании, которое дает ее владельцу определенные полномочия.

Например: На получение дивидендов (процента от прибыли компании), на управление компанией и принятие ключевых решений.

Как правильно поделить компанию и между кем и сколько отдавать процентов?

Строго определенной формулы нет. Обычно доли в компании делят в зависимости от вложений каждого из участников команды: и денежных, и трудовых. Исходят из того, какую сумму денег участник вложил в проект, сколько времени тратит на его реализацию, насколько он компетентен и опытен.

Если команда находится на стадии идеи проекта, юридическое лицо создавать еще рано. Договоренности можно оформить письменно и обмениваться электронными письмами с документом и сопроводительным текстом.

Например:

Мы, Дуров Иван Иванович и Цукерберг Петр Петрович 19.08.2000 года рождения, 5.02.2002 года рождения соответственно, договорились о создания стартапа «НаСвязи». “НаСвязи” - это социальная сеть с функцией мессенджера и файлообменником.

Дуров Иван Иванович — отвечает за привлечение пользователей и продажи, владеет 40% компании.

Цукерберг Петров Петрович — отвечает за концепцию и техническую реализацию, владеет 60% компании.

Дата, подписи.

Если в процессе работы над проектом приходит понимание, что у основателей не хватает ресурсов и нужны новые участники, но средств платить зарплату нет, можно воспользоваться договором опциона. Это когда привлекается специалист, который сможет в будущем претендовать на часть доли компании, если выполнит условия договора в установленные сроки. Например, в течение года осуществит 1000 продаж на сумму не менее 5 млн. руб и за это ему перейдёт 5% компании.

Распределяя роли, учтите, в будущем вашему стартапу могут потребоваться и инвестиции, а инвестиции размывают доли основателей, как и в случае с опционами. Заранее договоритесь, как будет происходить перераспределение долей в случае инвестиций. Желательно, чтобы у основателей оставалось не менее 60% компании, иначе они могут потерять стимул дальше развивать проект.

Например: На старте доли стартапа “НаСвязи” были распределены как 40 и 60%. Через полгода ребята создали работающий продукта и привлекли первых пользователей. А затем 10% было передано новому сотруднику - маркетологу по договору опциона за осуществленные продажи. После этого были привлечены инвестиции для масштабирования за 10% компании. В результате доли перераспределяться следующим образом: 9% маркетолог, 10% инвестор,   32,4% у Ивана, 48,6% у Петра.

Где оформить?

Право на ведение коммерческой деятельности, заключение договоров опционов и привлечение инвестиций даёт оформленное юридическое лицо. Самая распространённая и подходящая форма юридического лица для компании с долевым участием на территории Российской Федерации — это общество с ограниченной ответственностью, сокращенно ООО.

Оформление ООО - это не сложная, не долгая и не дорогая процедура. Более подробно о юридическом оформлении стартапа смотрите видео в базе знаний на нашем сайте.

Помните: в России коммерческая деятельность без государственной регистрации запрещена. Помимо этого ведение коммерческой деятельности налагает ряд обязательств, например, возникает ответственность перед наёмными сотрудниками, налоговыми органами. Незнание законов не освобождает от ответственности. Приучайтесь сразу честно вести дела с партнерами, сотрудниками, клиентами и государством.

Не бойтесь создавать стартап, тестировать гипотезы, но делайте это в рамках действующего законодательства.