+7 (495) 150-36-26

"Заметки предпринимателя" Алексея Томилова

10 декабря 2020

Алексей Томилов - CTO компании Rebrandy.co и основатель стартапа Столики.ру. Он живет и работает в Тюмени, звезд с неба не хватает, а упорно работает и развивает сервис в сфере информационной безопасности. Недавно Rebrandy.co привлек раунд инвестиций и заключил сделку с Александром Румянцевым. 

"Венчурный Акселератор" попросил Алексея рассказать о принципах, которыми он руководствуются при ведении бизнеса. 

Открыть собственное дело я решил еще в школе, когда с нетерпением ждал 14-летия, чтобы по закону стать предпринимателем. Возможно сказалось то, что я учился в школе с экономическим уклоном, а может быть история началась раньше - в глубоком детстве. Тогда я продавал игрушки из "киндер-сюрпризов" по цене самого "киндер-сюрприза". Ведь в предпринимательстве очень интересно и ты никогда не стоишь на месте.

Быть начинающим всегда не просто. В первую очередь - это ответственность, которую человек несет перед своей командой, клиентами, семьей. Без ответственности ничего не получится. У начинающих есть большое преимущество - они могут быстро адаптироваться. Да, сейчас все связано с ИТ и многие, как они считают, быстро "перекладывают рельсы". Но не так быстро, как начинающие, которые не обросли достаточным количеством обязательств перед своими клиентами.

Команда стартапа должна доверять друг другу и усердно работать. Конечно бизнес на доверии далеко не уйдет, но мы ведь говорим про стадию стартапа.

Молодым компаниям для роста не хватает упорства, умения продавать и веры в свою команду. Как пишут во многих книгах - если бить в одну точку, то будет результат. Но далеко не всегда хватает ресурсов, чтобы продолжать бить и стена остается в прежнем виде. Если вы действительно делаете классный и полезный продукт, то останавливаться не стоит. Можно и нужно тестировать гипотезы, искать новые рынки. Но не забывайте, что ваши клиенты - это не все люди, а лишь часть из них. Эту часть и стоит искать.

Если заканчиваются деньги, то вариантов несколько. Вы можете просто все бросить и устроиться на работу. Если такой вариант не про вас, то я подготовил другие варианты:

- Начните продавать свой продукт в том виде, в котором он сейчас. Он должен решать основную проблему вашего клиента. Красивые интерфейсы и функции приберегите на следующие этапы.

- Займите денег. Это работает только в том случае, если у вас есть подписанный контракт и вам необходимо его выполнить. Обязательно необходимо экономически обосновать данное решение как для себя, так и для кредитора.

- Привлеките инвестора. В России и в мире есть множество классных инвесторов, которые помогут вам в реализации вашего бизнес-плана.

- Краудфандинг. Почему бы и нет? В ряде продуктов этот шаг вполне удобен.

Инвестор нужен стартапу для роста и ответственности. Первую часть я отношу к разряду "smart money", т.е. когда вы привлекаете не просто деньги, но и связи, опыт. Вторая часть тоже важна, она позволяет научиться обдуманно рисковать - ведь на кону не только ваши деньги и силы.

Без инвестиций можно обойтись, если ваш бизнес растет на свои деньги и не планирует "захватить мир". К сожалению для многих, поговорка "один в поле не воин" очень хорошо работает.

Акселераторы, бизнес-инкубаторы, венчурные фонды - это школа, в которой вам дают советы и, иногда, деньги. Часть из них не имеют смысла для вашего бизнеса, часть - полезна, но вы поймете пользу лишь спустя время. Я часто задаю себе вопрос "чтобы что?" перед участием в том или ином мероприятии. Если вы можете ответить на этот вопрос - значит вам действительно это нужно. Акселераторы, бизнес-инкубаторы, венчурные фонды не должны быть целью.. это ваши инструменты для роста бизнеса.

Прежде чем делать полезный продукт для других, нужно изучить рынок, как бы банально это не звучало. Большое количество талантливых людей создают продукты, которые потом не пользуются спросом. Чаще всего это не от того, что он недостаточно хорошо работает, а от того, что он никому не нужен. Определите свою целевую аудиторию, поговорите с ней, проведите Customer Development.

Люди, которые меня вдохновляют - это те, с кем я работаю. Может я покажусь скучным, но у меня нет кумиров. Я даже популярных актеров не знаю. Свой "драйв" я получаю от коллег, семьи и друзей.

Ошибки происходят и необходимо их запоминать. Запоминать и не повторять. Ошибаться обязательно надо, но также важно не совершать одинаковые ошибки. Если этого не получается - поручите такие задачи партнерам/коллегам, они обязательно справятся. Они ведь у вас талантливые.

Баланс между работой над стартапом и свободным временем почти невозможен. У стартапа нет свободного времени, всегда надо быть готовым к новым вызовам. Да, семью не стоит оставлять в стороне, ее надо любить, уделять внимание, воспитывать детей. Это крайне не просто. Сейчас уже выросло поколение, для которых почти не существует разделения между семейным и рабочим.

Развивать стартап в регионе - это вызов. В первую очередь самому себе. Каково быть лучшим не только у себя в регионе, но и в стране или в мире? Работать надо еще больше, ведь возможности каждый день пить кофе с крупным клиентом у вас нет. Но есть и плюс, который перевешивает прошлое предложение - люди. В регионах много профессионалов своего дела, которых можно взять к себе в команду. 

Если бизнес провалится, я начну новый с новыми силами!

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ В БЕСПЛАТНОМ ОНЛАЙН-АКСЕЛЕРАТОРЕ, СОЗДАЙТЕ СТАРТАП ПОД РУКОВОДСТВОМ НАСТАВНИКА И ПОЛУЧИТЕ ИНВЕСТИЦИИ