Зачем корпорациям IT-стартапы?
Корпорации, работа которых никак не связана с IT-технологиями, активно ищут технологические стартапы. Все чаще можно встретить анонсы о приеме в акселераторы крупных компаний и холдингов. Какие цели преследуют корпорации, разбираемся в нашем материале.
Больше данных
Технологичные стартапы дают разработки, позволяющие компаниям, не связанным с ИТ, лучше понимать своих конечных потребителей. Они помогают увеличить продажи и добиться конкурентного преимущества. В основном, это технологии, связанные с цифровизацией маркетинга, продаж, управления цепочками поставок. В качестве примера можно привести технологию BigData и её использование в ретейле. Благодаря сбору персональных данных потребителей компании создают промо-кампании по продвижению брендов в интернете, предлагают индивидуальный подход к кажлому клиенту и даже предсказывает потребительcкое поведение.
Для поиска и внедрения таких технологий и создаются корпоративные акселератор. Дело в том, что корпорациям невыгодно самостоятельно заниматься их разработкой - это влечет серьезные дополнительные расходы. В этом одна из главных причин, почему корпорации привлекают стартапы для партнёрства.
Как правило, партнёрство с корпорацией обещает стартапу долговременное сотрудничество. Внедряя новые технологии, компания может столкнуться со сложностями - сотрудники могут не понять, как ее использовать, поэтому нужно время на обучение. К тому же, технология может работать нестабильно. В этом случае нужны дополнительные усилия со стороны IT-отдела, чтобы она работала так, как требуется, и приносила необходимые результаты.Отраслевая экспертиза
Зачем корпоративный акселератор стартапу?
Кроме очевидной выгоды, заключающейся в партнерстве с корпоратом, в корпоративном акселераторе можно получить именно отраслевую экспертизу. Их программы дают резидентам возможность погрузиться в бизнес-процессы конкретной компании. Это помогает в разы ускорить запуск пилотного проекта.
Через крупного отраслевого партнера проще привлечь внимание инвесторов. В дальнейшем выпускники могут развивать свой бизнес как самостоятельно, так и в партнерстве с корпорацией, стать для нее поставщиком услуг и продуктов, встроиться в ее каналы дистрибуции. А возможно — и полностью влиться в ее бизнес.