Товарные инвестиции на примере стартапа «КЛАССИК ЭЛЕКТРО»

Участник программы Венчурный Акселератор и финалист TECHNO SKOLKOVO COMMUNITY поделился своим опытом по поиску альтернативных инвестиций.

Стартап «Классик Электро» занимается разработкой универсальных установочных комплектов электромобильности «E-complect» для транспорта вторичного рынка. К нему относится коммерческий и коммунальный, а также мало и среднетоннажный транспорт. Команда стартапа работает в Республике Беларусь (город Гродно). 

После участия в финале TECHNO SKOLKOVO COMMUNITY, основатель проекта и автор идеи Сергей Жильцов нашел альтернативный вариант инвестиций. 

Для начала выделим классические и общеизвестные варианты привлечения инвестиций. 

1. FFF – семья, друзья  и дураки

2. Бизнес-ангелы

3. Посевные фонды 

4. Фонды ранних стадий 

5. Фонды поздних стадий

6. Стратегическое инвестирование

7. Венчурные фонды

Жильцов предлагает стартапам проявлять гибкость и  при необходимости использовать вариант «товарного инвестирования». 

По результатам  2019 года, инвестиционный рынок в России  «просел» к показателям прошлого года в разы (за исключением государственных фондов). Это вызвало  некоторую проблему у высокотехнологических стартапов ранних стадий из сопредельных Республик в плане привлечения инвестиций на разработку полнофункциональных МВП, имея разработанное  в стенах самого современного Белорусского Технопарка техническое решение.

В результате стартап, ориентирующийся на  максимально быстрый выход на рынок Германии, израсходовав  уровень инвестирования FFF столкнулся с проблемой привлечения  средств следующих раундов. 

По словам Сергея Жильцова, стартап “Классик Электро” ориентирован, в первую очередь, на рынок Германии. В целом, Европа демонстрирует высокую скорость развития рынка электромобилей - около 80 процентов в год. Поэтому стартап Жильцова представляет большой интерес для инвесторов и фондов более поздних стадий. Однако из-за нехватки денежных средств сроки запуска железного прототипа откладываются. 

Замкнутый круг удалось разбить в ходе прохождения онлайн-акселератора TECHNO SKOLKOVO COMMUNITY. Команда нашла альтернативный вариант инвестиций, когда высокотехнологичный стартап может сотрудничать  с производителями сопутствующих продуктов. 

В случае “Классик Электро” – это один из крупных производителей Противоизносных Восстанавливающих Комплексов (ПВК) – компания НИОЙЛ-Групп.

Данный продукт  планируется включить в состав  универсальных установочных комплектов, что снизит потери на трение, увеличивает ресурс  существующих агрегатов и механизмов шасси модернизированных электромобилей и, в том числе, увеличит пробег на  одной зарядке. Кроме того, в составе «E-complect» планируется вывести ПВК Российских производителей на рынок Евросоюза/

В результате переговоров между основателем стартапа и представителями НИОЙЛ-Групп было принято решение  оказать стартапу «товарное инвестирование» в виде выделения эксклюзивного  дилерства на всю территорию Республики Беларусь, а также молодой компании передали значительное количество продукции под реализацию.

“В данный момент, имея наработанные связи в автомобильном сообществе, наш отдел продаж “Классик Электро” начинает активный захват доли Белорусского рынка,  обеспечивая выручку и финансирование, необходимое для завершения МВП” - сообщает основатель стартапа. 

Товарное инвестирование дало хороший стимул для развития продаж. К моменту вывода на рынок готового продукта компания будет иметь не только сформированный отдел продаж, но и сможет наработать хорошую репутацию в ряде российских и зарубежных компаний. 

Подобная схема поддержки Стартапа так же  заинтересовала и зарубежных партнёров компании в Евросоюзе.