Сколько денег на самом деле стоит тратить на маркетинг в социальных сетях?

Социальные сети создали прекрасную возможность для предпринимателей: никогда не было так легко донести ваше сообщение до сотен, тысяч или даже миллионов людей. Но если вы хотите охватить всех этих людей, это будет стоить очень и очень дорого.

Это простой кейс баланса спроса и предложения, а платформы социальных сетей ограничивают предложение. Органический охват, то есть ваша способность напрямую общаться с аудиторией, которая предпочитает следовать и взаимодействовать с вашим бизнесом, практически сведен на нет. Например, на Facebook органический охват составляет в среднем менее 5 процентов вашей аудитории. Facebook просто не показывает ваши сообщения большинству ваших подписчиков ... если только вы не заплатите за эту привилегию. Это одна из причин того, почему реклама в социальных сетях становится все дороже, поскольку бренды перебивают друг друга в конкурентной борьбе за внимание пользователей.

Внезапно, социальные медиа – это не такая уж и отличная площадка для продвижения. Если у вас ограниченный бюджет, все это может жестко ограничить ваши возможности роста.

Это не значит, что вы должны полностью отказаться от использования социальных платформ, ведь они являются генератором маркетинговых идей. Имея небольшую сумму денег, вы можете легко проверить заголовки, изображения и предложения на разных сегментах аудитории. Это ценная возможность. Тем не менее, если вся ваша стратегия привлечения зависит от платных каналов, вы можете жестоко ошибиться.

Но есть и другой способ! Вам просто нужно диверсифицировать рекламные инструменты. В цифровом мире есть много способов привлечь клиентов: таргетированная реклама, email рассылки, органический поиск, связи с общественностью, лидеры мнений и СМИ. Начните с определения нескольких каналов, на которых вы хотите сосредоточить свои усилия. (В идеале, по крайней мере, для некоторых из этих каналов не потребуется тратить деньги.) Таким образом, вы можете проверить, что работает, при создании многоканального подхода, который окупится в будущем.

Начинать лучше с анализа данных и информации о потребителях, а затем использовать их для поддержки тактики, позволяющей вам выигрывать в SEO за счет органического контента. Затем этот контент можно привязать к стратегии, которая облегчает получение адресов электронной почты. Затем, сосредоточиться на платном маркетинге в социальных сетях, чтобы усилить прямые продажи.

Например, одна компания создала 40 оригинальных статей, предназначенных для привлечения трафика на сайт. На первый взгляд, это может и не показаться способом увеличения дохода. Но в течение двух лет эти 40 статей позволили бренду занять более 12 000 ключевых слов (вместо 2000), попав в тройку лучших результатов Google по почти 400 различным выдачам.

Этот приток трафика облегчил прямую продажу на страницах статей и добавил тысячи адресов электронной почты в базу данных компании, которые использовались для маркетинга по электронной почте. Это было сочетание разумного планирования SEO (знание ключевых слов для таргетинга), генерации email базы (создание всплывающих окон или других способов подписки для посетителя сайта) и позиционирования товарных предложений на определенных страницах статьи (например, нативная реклама, которая продавала товары, связанные с темой конкретной статьи). Таким образом, трафик был технически «бесплатным», как и база email адресов, которую команда теперь могла загружать в социальные сети и использовать для таргетирования рекламы с учетом известных интересов потребителей.

Если вы положите все свои яйца в одну корзину платного маркетинга, вы недооцените долгосрочный рост вашего бренда. Когда вы нажимаете только на один рычаг, вам становится все сложнее узнать, какие каналы сбора данных имеют самый высокий ROI. Но когда вы диверсифицируете и сегментируете свою стратегию, возможности для роста могут стать почти безграничными.