Придержите дверь! Или 6 правил коротких презентаций
18 ноября 2019Выражение «elevator pitch» в переводе с английского буквально означает “презентация в лифте”. Метафора возникла из гипотетической ситуации, в которой вы находитесь в лифте с потенциальным инвестором и у вас есть около минуты, чтобы рассказать, кто вы и чем занимаетесь. Что бы вы сказали? Помните, что минутная презентация - это не коммерческое предложение. Она должна быть креативной, лаконичной и вызвать интерес у слушателя.
Вот 6 советов как улучшить ваш минутный питч:
1. Не презентуйте свой проект в лифте
Непрошенная презентация в лифте - это по большому счету эквивалент холодного звонка. Многие инвесторы и бизнесмены уже стали жертвами подобных презентаций. Если кто-то не спросит вас, чем вы занимаетесь, просто скажите им «добрый день». “Elevator pitch” лучше использовать в благоприятной среде.
2. Будьте кратки
Это короткий питч, а не чтение Войны и мира. Ваша подача должна быть больше похожа на импровизацию, чем на научный проект. Вы должны быть кратким и выразительным. Тщательно практикуйте вашу презентацию и профессионально ее преподносите. Вы также должны быть естественными. Вы должны избежать постановочного звучания.
3. Будьте проще
Не пытайтесь объяснить все, что вы делаете за то короткое время, которое у вас есть. Это будет либо слишком много информации, либо слишком расплывчато. Сохраняя простоту вашей речи, у вас больше шансов привлечь внимание слушателя и создать интерес к вашему продукту или услуге.
4. Не используйте сленг
Если в какой-то момент собеседник скажет: «Что это значит?», вы официально его потеряли. Нажмите кнопку следующего этажа и сразу выходите. (Мы знаем, вы на самом деле не в лифте, но вот потеряли вы собеседника по настоящему).
5. Подумайте о ценности
«Я помогаю людям увеличить свои продажи на 33 процента, повысить коэффициент закрытия сделок до 80 процентов или удвоить количество новых клиентов, которых они принимают в месяц». Другими словами, сосредоточьтесь на ценности продукта или услуги, которые вы предоставляете - это поможет проиллюстрировать продукт более ярко и привлечь внимание собеседника.
6. Пройдите тест “поднятых бровей”
Если то, что вы говорите в своей короткой презентации заставляет слушателя поднять брови, значит, вы выиграли! Вы добились того, что ваш собеседник хочет услышать больше, и это именно то, чего вы хотите достичь. С другой стороны, если брови слушателя сжимаются, вы их просто запутали. Пора придумывать новую речь.
Помните об этих шести правилах, когда вы будете придумывать вашу минутную презентация и вы будете выделяться из толпы. Пришло время вызывать лифт!