+7 (495) 150-36-26

Придержите дверь! Или 6 правил коротких презентаций

18 ноября 2019

Выражение «elevator pitch» в переводе с английского буквально означает “презентация в лифте”. Метафора возникла из гипотетической ситуации, в которой  вы находитесь в лифте с потенциальным инвестором и у вас есть около минуты, чтобы рассказать, кто вы и чем занимаетесь. Что бы вы сказали? Помните, что минутная презентация - это не коммерческое предложение. Она должна быть креативной, лаконичной и вызвать интерес у слушателя.

Вот 6 советов как улучшить ваш минутный питч:

1. Не презентуйте свой проект в лифте

Непрошенная презентация в лифте - это по большому счету эквивалент холодного звонка. Многие инвесторы и бизнесмены уже стали жертвами подобных презентаций. Если кто-то не спросит вас, чем вы занимаетесь, просто скажите им «добрый день». “Elevator pitch” лучше использовать в благоприятной среде.

2. Будьте кратки

Это короткий питч, а не чтение Войны и мира. Ваша подача должна быть больше похожа на импровизацию, чем на научный проект. Вы должны быть кратким и выразительным. Тщательно практикуйте вашу презентацию и профессионально ее преподносите. Вы также должны быть естественными. Вы должны избежать постановочного звучания. 

3. Будьте проще

Не пытайтесь объяснить все, что вы делаете за то короткое время, которое у вас есть. Это будет либо слишком много информации, либо слишком расплывчато. Сохраняя простоту вашей речи, у вас больше шансов привлечь внимание слушателя и создать интерес к вашему продукту или услуге.

4. Не используйте сленг

Если в какой-то момент собеседник скажет: «Что это значит?», вы официально его потеряли. Нажмите кнопку следующего этажа и сразу выходите. (Мы знаем, вы на самом деле не в лифте, но вот потеряли вы собеседника по настоящему). 

5. Подумайте о ценности

«Я помогаю людям увеличить свои продажи на 33 процента, повысить коэффициент закрытия сделок до 80 процентов или удвоить количество новых клиентов, которых они принимают в месяц». Другими словами, сосредоточьтесь на ценности продукта или услуги, которые вы предоставляете - это поможет проиллюстрировать продукт более ярко и привлечь внимание собеседника.

6. Пройдите тест “поднятых бровей”

Если то, что вы говорите в своей короткой презентации заставляет слушателя поднять брови, значит, вы выиграли! Вы добились того, что ваш собеседник хочет услышать больше, и это именно то, чего вы хотите достичь. С другой стороны, если брови слушателя сжимаются, вы их просто запутали. Пора придумывать новую речь.

Помните об этих шести правилах, когда вы будете придумывать вашу минутную презентация и вы будете выделяться из толпы. Пришло время вызывать лифт!