Почему ваш сайт не нуждается в контекстной рекламе или SEO в начале пути
В наши дни существуют разные способы продвижения вашего цифрового бизнеса в Интернете. Маркетинг в поисковых системах (SEM), реклама в Facebook, поисковая оптимизация (SEO), маркетинг в социальных сетях (SMM), ведение блога - вариантов много.
Должны ли вы заниматься каждым из них? Стоит ли даже пробовать только некоторые? Если да, то какие наиболее важны? Все это очень запутанно. Но есть и хорошие новости: в этой статьи мы ответим на ваши вопросы. Итак, давайте начнем.
Не тратьте деньги на цифровой маркетинг
Когда вы запустите онлайн магазин, ваша следующая задача - продвигать его с помощью маркетинга в интернете, верно? А вот и нет. Продвижение вашего магазина электронной коммерции сразу после запуска не будет эффективным.
Это как предложить девушке выйти замуж на первом свидании. Вы никогда не услышите да! Почему? Вы не потратили время на создания связи с ней - она вас не знает и не доверяет вам.
Интернет-маркетинг работает так же. как знакомства. Последнее, что вы хотите, это потратить деньги на маркетинг, прежде чем вы даже начнете продавать свои продукты. Умные успешные основатели стартапов сохраняют максимальную гибкость, особенно в самом начале.
Сначала они создают минимально жизнеспособный продукт. Затем они привлекают аудиторию эпическим контентом, постепенно налаживая взаимопонимание со своими читателями, прежде чем просят их купить свой продукт.
Как стартап, вы должны сосредоточиться на том, чтобы делиться большой ценностью со своей аудиторией. Вот как Даррен Роуз создал свой блог. Основатель Problogger начал вести блог «из любопытства», предоставляя своей аудитории большую ценность, обучая и помогая им советами и хитростями, которые делают жизнь лучше.
Основной целью Роуз не было заработать деньги или стать суперзвездой в блогах. Его основной целью было помочь своим читателям.
И в процессе этого, в своем стремлении делиться своими знаниями, опытом со своей аудиторией, он создал себе репутацию. Внезапно превратился в идейного лидера и специалиста в своей отрасли.
Вы должны строить свой онлайн-бизнес точно также. Не с дорогим маркетингом, а через создание вашей онлайн-репутации, шаг за шагом.
Как создать онлайн репутацию
Популярный подход заключается в том, чтобы сосредоточиться на распространенных онлайн-маркетинговых кампаниях: SEO, линкбилдинге, маркетинге в социальных сетях и др.
Конечно, эти маркетинговые стратегии работают. Например, средний пользователь Facebook нажимает на восемь объявлений в месяц, как показало исследование WeAreSocial. Но слишком много одержимости рекламой на Facebook или SEO вредно для вас, для вашего бренда и для вашего бизнеса.
Вот почему: если вы пытаетесь показывать много рекламы, вы в конечном итоге тратите все свои деньги, время и ресурсы, а не общаетесь с реальными людьми - своей аудиторией, читателями и потенциальными клиентами.
Опять же, Google меняется каждый день. Как начинающий онлайн-предприниматель, вы должны уделять больше внимания взаимодействию с клиентами. Вы всегда можете обратиться к SEO и другой маркетинговой тактике позже.
Но вы спросите: «Как мне эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами в интернете?» Сосредоточьтесь на публикации качественного, вдохновляющего, оригинального и хорошо написанного контента.
Так вы перестаете концентрироваться на том, как повысить рейтинг на страницах выдачи поисковой системы, обеспечить обратные ссылки или привлечь больше потенциальных клиентов и продаж.
Вместо этого вы по-прежнему будете привержены процессу постоянной помощи своим читателям. Вы публикуете изменяющие жизнь истории и решаете проблемы вашего читателя. Это то, что создает вашу репутацию в Интернете, а также представляет ваш бренд вашим потенциальным клиентам.
Недавнее обновление Google, Google Rank Brain, подтверждает эту точку зрения. Rank Brain, наделенный искусственным интеллектом, выясняет намерения человека пользующегося поиском и дает ему точные результаты. Успешные блогеры развивают свой бизнес с помощью комплексных постов, которые отвечают на вопросы читателей. Давайте рассмотрим пример.
Развивайте блог без рекламы
Лео Бабаута начал вести блог в 2007 году, рассказывая о своих личных привычках. Но всего через пять месяцев этот гуру повышения производительности получил 11 000 подписчиков и больше миллиона просмотров страниц в месяц. Четыре года спустя журнал Time назвал блог Бабаута, Zen Habits, одним из 50 лучших сайтов 2011 года.
С ума сойти, да? Очевидно, Лео Бабаута потратил миллионы на рекламу в Facebook и поисковый маркетинг (SEM), верно? Но он этого не сделал. Он просто сосредоточился на создании контента.
«Вы можете размещать рекламу Google Adsense на своем сайте с первого дня, и вы можете выпустить электронную книгу в первый месяц существования вашего блога», - написал Бабаута в одном из своих постов в блоге о привычках дзен. «Но позвольте мне избавить вас от ложных ожиданий: вы не будете зарабатывать на этом деньги ... Недостающим компонентом является читательская аудитория, которую вы можете развивать, создавая полезный, бесплатный контент».
Год за годом Бабаута оставался сосредоточенным и последовательно писал и публиковал полезный контент в своем блоге, а также размещал гостевые посты в популярных блогах и это сработало.
Как правило, ваш читатель будет смотреть ваш блог не из-за хитрой рекламы или хорошей целевой страницы, а из-за вашего уникального контента. «Ваш контент, - говорит Бабаута, - поможет [вашему читателю] каким-то образом - научит его делать что-то, вдохновит или развлечет».
Подводя итоги
Реклама в Facebook и SEO - это отличные инструменты. Но они вам не нужны в самом начале. Вам нужен качественный контент.
Это самый важный аспект вашего бизнеса. Конечно, со временем вы можете использовать SEO и SMM для увеличения своего трафика и доходов, но только после того, как вы построите фундамент, когда вы увеличите читательскую аудиторию и привлечете несколько поклонников.
Но сейчас сосредоточьтесь на создании вашего авторитета, вашей репутации. Также, как сделал Лео Бабаута, который развивал свой блог и стал авторитетом в своей отрасли. «Только когда у меня было 26 000 читателей, я начал работать над книгой», - сказал он. «Мои читатели были доказательством для издателя, что у меня есть что-то, что стоит сказать, и что это резонирует с людьми».
Посвятите себя созданию привлекательного контента, позаботьтесь о том, чтобы давать своим читателям ценность, и получите первых 1000 лояльных читателей или подписчиков. В конце концов, это единственная реальная реклама, которая имеет значение!