Почему стартапу отказывают в инвестициях
Подавляющему числу компаний малого и среднего бизнеса инвестиции не нужны. Хотя многие из них так не считают и упорно атакуют фонды и частных инвесторов своими предложениями. Попробуем разобраться, почему чаще всего основатели получают от них отказ.
Инвесторы и стартапы друг друга не понимают. Корень не понимания - инвесторы щепетильны к рискам, а стартапы их просто игнорируют. Мы приведем примеры 10 таких рисков, на которые кажутся основателям незначительными, а для инвесторов - это серьезный повод отказать.
- Вы сами справитесь
У подавляющего числа стартапов есть такие возможности. Ведь зачастую первые инвесторы - это и есть сами основатели. Также предприниматели путают инвестиции с финансированием. Первые деньги можно получить в виде грантов, субсидий, кредитов, своих сбережений.
- Бизнес не тянет
После оценки бизнеса инвестор выясняет, что сделка с вами не выльется в нечто глобальное, причины могут быть следующие - ваш бизнес генерирует мало денег, нет или не подтверждена доходность, высокая конкуренция, слабый менеджмент, маленький рынок.
- Скелеты в шкафу
В данном случае у инвестора имеются сомнения к внутренними механизмам управления вашего бизнеса. В деле могут быть замечены наследники, очевидные споры сооснователей, подозрительные лица в учредителях, не оформленные отношения. Кроме того, на отказ может повлиять интеллектуальная собственность и активы, принадлежащие третьим лицам.
- Обманывают себя
Часто основатели выдают желаемое за действительное. Такие фантазеры выдают не осуществимые планы и увлечены продуктом больше, чем его продажей клиентам.
- Ошибки управления
Стартап - это молодая компания, но даже в ней должен быть порядок. Если инвестор видит, что дело невозможно контролировать, им сложно управлять и практически невозможно продать, он откажется с вами работать.
Кроме того, если весь стартап сосредоточен вокруг одного клиента ли его продажи зависят от госзакупок - это высокие риски в управлении бизнесом, с которыми инвестор не захочет связываться.
- Разлад партнеров
Это история про то, как лебедь, рак и щука тянули бизнес в разные стороны. Когда нет единения, нет бизнеса.
- Нет команды
Люди - всегда были и будут на первом месте в стартапе. Если вы не можете привлечь в своё дело надежных сотрудников и партнеров, то не сможете привлечь инвестора. Помните, основа бизнеса - люди.
- Предыдущие инвестиции мешают
У большинства основателей стартапов нет инвестиционной стратегии. Бывает, они готовы на любые условия и не анализируют, чем та или иная сделка обернётся в будущем. Например, ранняя сделка с акселератором может завысить оценку бизнеса и прописать в условиях инвестирования невозможность сотрудничества с другими инвесторами по более низкой оценке. Это распространённая причина, почему инвесторы при наличии прекрасного потенциального партнера откажут ему в инвестировании.
- У основателя несколько бизнесов
Не гонитесь за двумя зайцами. Если у вас есть работа по найму, а на досуге вы делаете мобильное приложение и ещё подрабатываете на запуске игрового сервиса, вы не сможете завоевать внимание инвестора. Нужно сосредоточиться конкретно на одном бизнесе, для которого вы ищете инвестиции.
- Нет упаковки
Это классическая проблема - у стартапа не проработан рынок, не определены конкуренты, нет четких планов, не составлен или плохо составлен финансовый план, слабая презентация, сделано не обоснованное предложение инвестору.
На платформе Венчурного Акселератора есть подробные видеоуроки по тому, как избежать этих ошибок и проработать каждый пункт.