Как создаются hardware стартапы: история выпускника Венчурного Акселератора
Антон Непахарев - основатель стартапа ЖарПончик и выпускник акселерационной программы Techno Skolkovo Community. Он развивает свой проект на протяжении 7 лет и за это время прошел огромный путь - от страха кражи идеи до воплощения задуманного в реальность. Получилось наглядное пособие проб и ошибок для основателей железных стартапов. Своим опытом Антон поделился с Венчурным Акселератором.
История моего проекта началась в 2006 году. Тогда я впервые задумался о том, куда пропали пончиковые с наших улиц. Раньше часто встречались кафетерии с любимым лакомством, а ныне всё исчезло. Я обдумывал вопрос и начал строить первую модель бизнеса. Хотел организовать процесс замеса теста в прицепах типа “Тонар”. Ведь приготовить пончик просто - добавь воды и всё. Почти. Я крутил финансовую модель вдоль и поперек, проводил опросы через форумы, читал бизнес-планы. Но всё было напрасно. Тогда не сошлась аренда и зарплата сотрудников. Я понял основную, как мне казалось, проблему и отложил проект на 10 лет.
Страх, что украдут чертежи и идею
Вернуться к идее меня заставил сон. Однажды мне приснился мой аппарат, точнее, его жаровня. Я в три утра вскочил с постели и нарисовал увиденное во сне на листе бумаги. К слову – я НИ РАЗУ НЕ ИНЖЕНЕР, а ЭКОНОМИСТ. Но у меня получился чертеж от руки. На следующий день были сделаны эскизы в Power Point.
А дальше случилось то, что происходит практически с каждым начинающим предпринимателем. Я думал - как быть с моей идеей, её же могут украсть, что мне с этим делать и кому показать? Вспоминать это сейчас очень забавно. Поверьте моему опыту - не бойтесь показывать свои наброски экспертам. Во-первых, с вами поделятся советом и даже расскажут всё, что знают по этой тематике. И обязательно дадут совет, с кем еще можно проконсультироваться. А во-вторых, воровать идею на этапе “каракули” просто нет смысла, ведь это еще не работающее изделие. В эскизе нечего воровать. В него необходимо еще вкладывать и вкладывать.
Визуализируем идею
Конечно, одного чертежа недостаточно. Необходимо нарисовать эскизы и описать принцип действия. Можно создать мультик в Power Point. Это сконцентрирует ваши мысли и даст опорную картинку.
Где взять экспертов
Эксперты вокруг вас. Важно понимание, что вы своей идеей не изобрели ничего гениального, а просто посмотрели на проблему с другого ракурса и технического уровня. Получается, мы имеем что-то, с чем общество уже может быть хорошо знакомо. Я искал инженерные кадры именно из этой области. Мне повезло выйти на компанию производителя пончиковых аппаратов и переговорить с её хозяином и изобретателем пончикового оборудования. От него я подробнейшим образом узнал, как готовятся пончики. Я ему настолько благодарен, что даже здесь скажу - спасибо вам, Владимир Ильчи.
Не бойтесь идти и спрашивать профессионалов, они не страшные, а отзывчивые люди. Можно выйти на НИИ вашего профиля, это реально поможет войти в профессиональную среду и познакомиться с экспертами.
Проверяем гипотезу
На этом этапе нужны деньги. И это ваши деньги, либо деньги частных инвесторов. Для проверки гипотезы hardware стартапа в бою не нужны конструкторы и сложные технологии. Вам может понадобитсяобычный картон, фанера, движки и контролеры. Даже если нужно изделие из металла, можно взять черный металл в пункте вторсырья. Сварщик по вашим эскизам сварит всё, что вам нужно. Так было у меня. А вырезать из фанеры можно в специальной мастерской с лазерным станком. Контроллер и программирование можно сделать даже в детском техническом кружке.
Но запомните - если вы откладываете решение какой-либо задачи на потом, это путь к провалу. Решайте все по мере поступления. Я не измерял всё до миллиметра. Старался снимать на видео и делать фотографии процессов. Историю вел в облаке - завел специальную папку, куда складывал всё в хронологическом порядке. И главное - писал много отчетов по проделанной работе. Когда прототип заработал, я снял видео и начал поиск инвестора. На этом шутки кончились.
ПАТЕНТ
Патент - это очень важный этап. Патентовать надо только после постройки минимального прототипа и проверки гипотезы. Сейчас рассмотрение занимает примерно 6 месяцев - что на изобретение, что на полезную модель. Ищите надежного патентного поверенного.
Делаем чертежи
Допустим, вы подтвердили, что идея вашего стартапа железно рабочая. Пришло время сделать чертежи. Не советую заказывать их в конструкторских бюро. Лучше найдите конструктора - им может быть ваш эксперт или тот, кого он посоветует. Но этот специалист станет теперь полноценным участником вашей команды. Именно он будет ездить на производство и контролировать изготовление прототипа, вносить изменения, делать новые чертежи и биться с заводом. От него зависит, сколько денег будет стоить изделие, сколько прототипов придется построить и как быстро. Как понимаете, этот человек будет привязан к вашему изделию и его не так легко поменять.
Я рекомендую пройти курсы по работе в чертежных программах и разобраться в конструировании. Это нужно для безопасности проекта. Я освоил SOLIDWORKS за 2 месяца и сделал прототип. Уверяю, это не сложнее игры в Майнкрафт. Конечно, ошибок было очень много. Но они были исправлены и первый прототип заработал. Этим я сэкономил на начальном этапе.
Посмотрите, какие специалисты вам необходимы еще. Их можно нанять дополнительно на фрилансе. Тут нужно очень четкое ТЗ. В этом вам поможет ваш конструктор.
Принцип строительства прототипа
Пока идея не опробована, поэтому её надо разбить на составные части и строить по частям, испытывая всё постепенно. Это позволит избежать затрат на внесение изменений и перестройку всего изделия. И это не важно, что общая гипотеза подтверждена прототипом “на коленке”. Строить и пробовать нужно по узлам.
Выбираем завод
Как бы странно это не звучало, но я рекомендую искать “опытный завод” при каком-нибудь НИИ. У них есть всё необходимое оборудование, плюс квалифицированные рабочие и грамотные инженеры. Обычно такие заводы сосредотачивают у себя производства по максимуму, а уровень загрузки у них примерно 60-70%. Они изначально заточены под опытные образцы, штучное и мелкосерийное производство.
Да, к ним просто так не зайдешь. Но Президент поставил задачу - к 2026 году иметь 30% гражданской продукции. И на очень многих заводах появились специальные люди, которые ищут именно вас.
Развею миф о дороговизне. На местах сидят адекватные люди, готовые работать за разумные деньги. Так что кофеварка по цене баллистической ракеты вам не светит. Вы приносите чертежи, вам выдают смету и ориентировочные сроки. Далее вносите предоплату и поставляете сырьё. Снабжение сырьём - это очень важно. На этих предприятиях всё сырьё проходит через обязательный тендер, и обычный лист стали вы будете ждать месяц.
И вперед, теперь всё зависит только от уровня ваших чертежей и наличия в них ошибок.
Что было задумано и что получилось
На выходе ваше изделие будет отличаться от задумки, как карусель от качелей. Работа внесет свои коррективы - что-то отпадет, а что-то прибавится. Главное, чтобы изделие решало поставленную проблему и не выходило за параметры сметы серийного производства.
Деньги
Вы должны знать серийную цену изделия. Её надо рассчитать и под неё стараться подвести эту стоимость. Себестоимость изделия должна быть примерно в 2 раза ниже цены, по которой вы собираетесь его продавать. Важно количество изделий, которое вы планируете выпустить. Любой завод нацелен на объемы. И об этом нужно сказать заводу.
На каждом этапе важно считать деньги. Разработки очень дороги. Обычно первоначальная смета на первый прототип совпадает. Второй прототип будет стоить на 40-50% дороже сметы. Третий и последующие - в 2 раза больше сметы. Обязательно закладывайте расходы на транспорт и сторонних консультантов, переделку узлов, перепрограмирование, сгоревшие детали. Покупайте больше материалов примерно на 50%. Гарантирую, пригодятся.