Как привлечь инвестиции в стартап
Практически любой стартап нуждается в финансах. На самых ранних этапах привлечение инвестиций необходимо, как воздух. Но как это сделать, когда у тебя всего лишь идея, маленькая команда, и ты школьник. На самом деле многие инвесторы готовы поддержать крутые проекты. В новом уроке Базы Знаний расскажем, как можно привлечь инвестиции в стартап.
Для начала уберем из вашего лексикона термин «бизнес-ангел». Пятилетний ребенок дал хорошее определение: бизнес-ангел – это предприниматель, который вел себя хорошо и отправился на небеса. Ну а мы с вами приземлимся и поговорим об инвесторах и о том, как привлечь инвестиции в стартап.
Зачем нужны инвестиции?
1. Быстрый рост проекта (масштабирование). Найм сотрудников, покупка трафика, продвижение проекта – все это нужно делать быстро, и на это нужны ресурсы.
2. Перенятие опыта у инвестора. Некоторые инвесторы обладают не только деньгами, но и знаниями, связями и опытом.
Что такое венчурные инвестиции?
Венчурные инвестиции - это привлечение ресурсов на взаимовыгодных условиях с учетом высоких рисков.
Венчурные инвестиции подразделяются на финансовые и нефинансовые.
Финансовые инвестиции – вложение денежных средств в стартапы с целью получения дохода. Здесь все просто: инвестор вкладывает свои финансы. выкупая долю в вашем проекте, чтобы в будущем получать доход от вашей прибыли или продажи доли.
Нефинансовые инвестиции – поддержка и обучение стартапов на уровне знаний, компетенций, наставничества с целью развития и быстрого роста проекта. Например, в этих целях создаются Акселераторы и др. обучающие программы.
Эффективность венчурных инвестиций определяется соотношением вложенных инвестором денег и полученных в результате доходом.
Так, в 2006 году начинающий инвестор Вячеслав Мирилашвили стал первым инвестором социальной сети «ВКонтакте», выкупив долю в размере 70% за 30 тысяч долларов. Спустя 7 лет Мирилашвили продал свою долю в компании за 700 млн. долларов и продолжил инвестировать в стартапы.
Мы не рекомендуем отдавать такую большую долю инвесторам на ранней стадии.
Кто дает венчурные инвестиции?
● "Семья, друзья и дураки". Именно так называют первые источники финансирования стартапа. Все потому, что это единственные люди, которые готовы вложиться в стартап на стадии формирования идеи.
● Инкубаторы и Акселераторы. Организации, которые предоставляют программы интенсивного развития проектов на ранних стадиях.
● Венчурные инвесторы. Предприниматели, состоятельные люди. Инвестируют деньги в обмен на долю компании.
● Венчурные фонды. Организации, которые аккумулируют внешние финансовые средства из разных источников и инвестируют в проекты на разных стадиях развития проекта за долю.
Венчурным инвестором №1 в России за 2016-2017 г. признан Александр Румянцев. На сегодняшний день Александр проинвестировал более 60 стартапов, что составляет треть всех профинансированных стартапов в России за 2017 год.
"Инвестируя в стартапы, я инвестирую в команду обычных людей, которые в полную силу раскроются в будущем и, возможно, станут богатыми."
(с) Александр Румянцев
Когда нужно привлекать инвестиций в стартап?
По мнению Александра Румянцева, на ранних этапах существует три стадии развития стартапа:
1-ая стадия - «зародыш» — у проекта есть презентация, финансовый план, техническое задание и план создания продукта.
2-ая стадия - «эмбрион» — есть минимальная версия продукта и первые продажи;
3-я стадия «новорождённый» — у проекта есть стабильный оборот в течение полугода, сходится unit-экономика каналов продаж.
Финансовые и нефинансовые инвестиции можно привлекать на любой стадии. Разница лишь в том, что на третьей стадии финансовые инвестиции выделяются инвестором в больших размерах и с меньшими рисками.
Где искать инвесторов?
Во-первых, делимся с вами почтой Александра Румянцева - 3333626@gmail.сom - куда вы можете отправить презентацию своего стартапа. Во-вторых, рекомендуем посещать профильные выставки и мероприятия и лично знакомиться с потенциальными инвесторами. В-третьих, государственная компания MOSCOW SEED FUND в течении нескольких лет проводила аккредитацию инвесторов и составила список надежных и прозрачно работающих инвесторов. Делимся с вами ссылкой на этот список:
https://1va.vc/webinars/kto-investiruet-v-startapy-kontakty-akkreditovannyh-investorov.html
Как и когда отправлять заявку на инвестиции?
- Создать минимальную версию продукта;
- Сделать первые продажи;
- Желательно найти каналы в которых сходится unit-экономика;
- Подготовить презентацию для инвестора;
- Отправить презентацию инвестору на электронную почту;
- Ждать инвестиционное предложение;
Обучающие видеоролики на эти темы можно найти в нашей базе знаний.
Также перед тем как отправлять презентацию, изучите профиль инвестора и убедитесь, что вы подходите друг другу. Например, маловероятно, что инвестор, выделяющий деньги для бизнеса в сфере рыболовства, профинансирует IT-проект.
Как оценивают ИТ стартапы?
Александр Румянцев, инвестируя финансы, оценивает стартапы в зависимости от их стадии, так:
● На стадии «зародыш» стартапы оцениваются до 500 тыс. руб.
● На стадии «эмбрион» - до 5 млн. руб.
● Стадия «новорождённый» обеспечивает оценку стартапа до 30 млн. руб.
На ранних стадиях Александр выкупает долю стартапа в размере 10-ти процентов.
Другие инвесторы по-своему оценивают стартапы. Эту информацию вы сможете найти на сайте инвестора или запросить информацию напрямую (например, по почте).
При создании и масштабировании стартапа рекомендуем рассчитывать на себя и собственные силы. Венчурные инвестиции не всегда обеспечивают рост. Рост обеспечивает Ваше желание и стремление делать свой проект лучше с каждым днем.
Часто бывает так, что люди, которые самостоятельно развивают свой стартап, не рассчитывая на дополнительное финансирование, привлекают внимание инвесторов своей целеустремленностью и результатами.