Как подготовиться к выступлению на публике?

Тема публичных выступлений для основателей стартапа очень важна, так как для развития бизнеса они регулярно проводят встречи с партнерами, общаются с клиентами, заключают сделки с инвесторами, проводят собеседования. Публика буквально преследует по пятам и жажадет общения. Для достижения результатов важно построить правильный диалог. 

Разберемся, как завоевать внимание собеседника.  

Первое впечатление

Умение выступать на публике - это не врожденный талант. С помощью определенных техник вполне реально развить в себе способность вести эффективный диалог - как перед большой аудиторией на публичном мероприятии, так и в личной беседе за чашечкой кофе. 

Когда вы встречаете нового человека, главное, первое впечатление, которое вы на него производите. Оно складывается по разным критериям - это может быть внешний вид, голос, ваша энергетика и невербальная коммуникация. Психологи говорят, у вас есть не более одной минуты, чтобы произвести впечатление, а если точнее, 90 процентов первого впечатления о человеке складывается за первые 90 секунд. Согласитесь, не так много. Если у нас в запасе всего 90 секунд, как их распределить грамотно, чтобы успеть понравиться и хорошо себя зарекомендовать? Попробуем выделить главные критерии и распределить их по степени важности. 

Слова - не главный помощник в разговоре

Когда тренеры по ораторскому искусству спрашивают у своих учеников, что главное в речи человека, многие отвечают - слова. И это кажется очевидным, если ты хорошо подкован в теме, ты можешь поддержать диалог и стать интересным собеседником. Но это главная ошибка - слова всего лишь слова, куда важнее КАК вы говорите, а это значит, что мы обращаемся к невербальной стороне вопроса.  

В основе всех работ по невербалике лежит изучение конгруэнтности человека. Это соответствие поведения человека его внутренним установкам. Конгруэнтный человек – тот, у которого мысли, слова и поступки не противоречат друг другу. Так что же такое конгруэнтность на практике? Для определения выделим три главные составляющие: 

1. Невербальная позиция - это ваши жесты, мимика, походка, проще говоря - язык вашего тела. Человек практически всегда контролирует то, что он говорит, но следить при этом за своими жестами умеют единицы. Простой пример - скрещенные на груди руки говорят о вашей замкнутости. Ваша речь и невербальный контакт должны быть взаимосвязаны и идти синхронно - это 60 процентов успеха. 

2. Как мы говорим - сюда относим речь, подачу, артикуляцию, интонацию, красоту и глубину голоса. Лимбическая система человека работает одинаково на распознавание сигнала. Например, зажатый и скачущий голос скажет о вашей неуверенности, а если вы не уверены в том, что говорите, кто станет вас слушать? Развитие голоса дает вам преимущество, и вы уже еще на 30 процентов приблизились к успеху своего выступления. 

3. И, наконец, слова. Как мы уже говорили, им ошибочно уделяют главную роль в общении, но слова занимают лишь 10 процентов успеха. 

Для достижения результата вы должна научиться быть конгруэнтным на 100 процентов. 

Алгоритм подготовки к публичному выступлению

Определить цель, что хотим от зрителя. Бесцельное выступление не принесет результата. Для постановки правильной цели попробуйте ответить на 4 вопроса:

• Зачем я вышел выступать? 

• Что получат люди от моего выступления?

• Что получу я?

• Какие результаты я жду?

Анализ целевой аудитории. Если мы не знаем тех людей, перед которыми мы выступаем, у нас не получится получить результат. Однако здесь речь идет о несколько более глубоком анализе, нежели определение пола, возраста, географии и рода деятельности. Ведь вы должны не просто донести какую-то информацию, а привлечь внимание, не навязывая себя, стать другом, который не манипулирует, продавать, не продавая. Попробуйте ответить на 3 вопроса о целевой аудитории: 

• Кто эти люди? Здесь определите их запрос и боль. Включитесь в потребности собеседника. 

• Что они сделают после выступления? (заключат договор, купят товар, согласятся на партнерство, возьмут вас на работу). 

• Как я достигну этой цели?

Собрать информацию - непосредственно подготовиться к выступлению.  

Репетиция - моральная подготовка, работа с голосом, нейтрализация стресса, позитивный ключ. 

При подготовке к любому выступлению помните - все люди, абсолютно все, испытывают волнение, ведь у нас есть эмоции. Репетируйте свои навыки публичного общения дома с семьей, в магазине, на совещаниях и переговорах, на онлайн-выступлениях и так далее. Постоянная работа обязательно принесет вам результат.