Зачем стартапам идти в акселератор?
26 июля 2021Если возникло желание что-то изменить в своем бизнесе, самое время задуматься о прохождении акселерационной программы.
Что такое акселераторы?
Акселератор — это площадка, где можно получить экспертизу, которая позволит эффективно расти даже с небольшими ресурсами. С помощью акселератора можно привлечь новые ресурсы — это могут быть инвестиции, партнеры, новые участники команды. Акселератор помогает сконцентрироваться на самом важном в кратчайшие сроки и помочь избежать тех ошибок, которые проект сделал бы самостоятельно.
Что стартап получит в акселераторе?
- Возможность пройти обучающую программу.
- Нетворкинг и множество полезных контактов — как среди участников акселератора, так и среди экспертов рынка.
- Возможность заключить контракт с корпорацией.
- Поддержку наставника. Обычно за обучающимися закрепляется человека с бизнес-опытом, у которого есть или был собственный бизнес или который помог запустить и масштабировать большое количество проектов и хорошо ориентируется в различных сферах бизнеса. С ним вы регулярно встречаетесь, обсуждаете гипотезы, тестируете и обсуждаете результаты. Трекер помогает связями в силу того, что знает много инвесторов и сотрудников корпораций.
- Возможность представить свой проект перед инвесторами и привлечь инвестиции.
Кому и зачем нужно идти в акселератор
При выборе акселератора нужно учитывать их специфику. Например, акселераторы при инвестиционных фондах ищут технологические проекты с большими рынками и потенциалом масштабирования до «единорога». Все остальные также заинтересованы в технологичных решениях. Если у вас маленькая пиццерия, и вы хотите сделать из нее пять пиццерий, это не ваш вариант.
Как правило, в акселераторы отбирают стартапы, у которых есть рабочий MVP, первые продажи, доказательство того, что продукт решает проблему пользователя. Акселератор помогает сфокусироваться уже на том, чтобы под продукт, решающий проблему пользователя, найти рынок и быстро масштабироваться на нем.
Это не должно останавливать тех, кто еще не сделал ни одной продажи, но имеет обоснование своей идеи на данных. Например, вы провели исследование и получили результат, что ваш продукт сможет решить проблему клиентов и его будут покупать с большой вероятностью. Готовьтесь продемонстрировать, что команда провела работу — идея без проактивных действий по разведке ее целесообразности ничего не стоит.
Как проходит акселерация?
Каждая программа индивидуальна, однако их объединяет общее - все они направлены на ускоренный рост и развитие. В зависимости от программы, стартапы будут:
- Проверять гипотезы о проблеме, которую может решить ваш продукт.
- Определять портрет целевой аудитории.
- Проводить custdev.
- Изучать масштаб рынка и искать подтверждение, что количество людей, имеющих эту проблему, велико. Измерять это количество в людях и деньгах по методике PAM, ТАМ, SAM, SOM.
Как правило, акселератор - это не школа, где за вами бегают. Здесь все зависит от самого основателя и его команды. Вы можете попробовать пройти обучение на платформе Венчурного Акселератора. Сейчас активна программа, реализуемая совместно со Сколково.