7 главных тезисов для маркетинговой стратегии
Маркетинговая стратегия - одна из важнейших составляющих любого бизнеса. Вы можете сделать по-настоящему полезный и востребованный продукт, но кто о нем узнает без правильного продвижения.
Прежде чем приступить к основательной проработке маркетинговой стратегии или заказывать на аутсорс, попробуйте сформулировать ее главные тезисы самостоятельно. Их всего семь, каждый тезис может состоять всего из одного предложения. Итак, что включает в себя экспресс-работа по составлению маркетинговой стратегии - предлагаем узнать из нашей инструкции.
Тезис 1 - Цель
В нашем случае под целью мы понимаем, какой результат желаем достичь с помощью маркетинговой активности. Сформулируйте четкое и измеряемое пожелание. Например, цель - “хотим, чтобы все о нас узнали” не имеет ясных границ, то есть вы в конце так и не узнаете, а действительно ли ВСЕ узнали о вашем продукте. Правильно в этом случае будет конкретизировать - “хотим, чтобы ежедневно на наш сайт заходило 1000 пользователей, и мы получали не менее 30 заявок”.
Еще одно важное условие - цель должна быть достижимой. Старайтесь строить более приземленные планы.
Тезис 2 - Преимущества и позиционирование
Ответьте себе на вопрос - что такого особенного в вашем продукте, почему люди должны им пользоваться? Придумайте главное преимущество и заявите о вашей позиции на рынке. Например, Сбербанк уже давно перерос позицию простого банка, теперь они крупная технологическая компания, которая оказывает целый спектр различных услуг. Ваше позиционирование должно быть сформулировано таким образом, чтобы в последствии ассоциировалось только с вами.
Тезис 3 - Целевая аудитория
Ограничьте и четко назовите свою целевую аудиторию. Кому вы продаете продукт? Как этот покупатель до вашего появления находил решение? Определите группу по возрасту, полу, географическому положению, статусу, интересам, платежеспособности. Не говорите, что ваш клиент - все мамочки России. Конкретизируйте - сколько им лет, сколько детей, как проводят время, где живут, что покупают, работают/сидят в декрете/совмещают оба занятия. Это разделение поможет вам сформулировать индивидуальные маркетинговые посылы для каждой конкретной группы.
Помните - невозможно продать продукт всем сразу, найдите свою аудиторию и работайте с ней.
Тезис 4 - Маркетинговые средства
Из всех описываемых тезисов этот самый объемный. Для удобства составьте список маркетинговых инструментов, которые вы будете использовать для продвижения на рынок. Это могут быть каналы (соцсети, блоги, интернет-реклама, тв и т.д), способы (нативная реклама, коллаборации). Лучше придумать как можно больше вариантов. Так вы сможете перепробовать все по максимуму и выбрать наиболее рабочий инструмент.
Тезис 5 - Сфера деятельности
Казалось бы, все уже понятно - у нас есть цели, преимущества, причем здесь еще и сфера деятельности? Для маркетинговой стратегии нет ничего лишнего. Четко обозначьте, чем занимается ваша компания, какой именно продукт продает.
Тезис 6 - УТП (уникальное товарное предложение)
Этот тезис тесно связан с предыдущим и его легко можно спутать с преимуществами. Объясним на примере. Вы продаете блокноты. И ваш конкурент продает блокноты. В чем разница между вашими товарами? Возможно, ваши блокноты разлинованы и внутри покупатель найдет какие-то мотивационные записки. Но для кого-то отличия будет не столь очевидными, поэтому это не ваше преимущество. Однако это ваше уникальное товарное предложение. Если вы найдете аудиторию, которая испытывает потребность именно в ваших блокнотах, вы достигенете отличных продаж.
Тезис 7 - Бюджет
Бюджет - это обязательный тезис в стратегии. Необходимо заранее просчитать, сколько вы готовы вложить в маркетинговые способы продвижения. Цифры могут быть примерными.
Если с каждого описанного тезиса у вас получится хотя бы по одному предложению, с формулируется не только мини-версия вашей маркетинговой стратегии, но и отличный питч для клиентов/экспертов/инвесторов/партнеров. Потренируйтесь с командой, соберите небольшую стратсессию и, возможно, таким образом вы найдете в своей бизнесе что-то полезное, что вы могли упустить ранее.