+7 (495) 150-36-26

6 важных фактов о маркетинге через лидеров мнений для e-commerce проектов

25 февраля 2020

Маркетинг через агентов влияния становится основной частью стратегии продвижения для многих e-commerce брендов. К примеру, в одном опросе 92 процента маркетинговых агентств подтвердили его эффективность. Имея в виду, что практически все профессионалы считают - маркетинг через блогеров работает. Вот что компании должны знать об этой теме, чтобы использовать лидеров мнений с максимальной эффективностью: 

1. У маркетинга через лидеров мнений широкий охват 

Традиционные маркетинговые каналы приносили успех многим компаниям на протяжении десятилетий, но со временем эти каналы становятся менее эффективными. Маркетинг через блогеров дает возможность установить связь с клиентами на более глубоком уровне, чем когда-либо был способен традиционный маркетинг. Более того, он позволяет сделать это при ограниченом бюджете.

Клиенты вряд ли обращают внимание на рекламу, которую они считают недостоверной. Они гораздо чаще доверяют реальному человеку. Это доверие важно строить, потому что многие клиенты покидают бренд, который, по их мнению, являются нечестными.

Цена партнерства с лидерами мнений может варьироваться, но есть варианты для любого бюджета. Некоторое компании тратят миллионы долларов на создание рекламы, которая устанавливает связь с клиентами. Но если блогер не знаменитость из Голливуда, вам не понадобятся большие деньги. Рентабельность инвестиций в маркетинг через блогеров часто  значительно выше, чем в традиционном маркетинге.

2. Агенты влияния должны подходить теме.

При поиске блогера, с которым вы будете сотрудничать, вы должны найти кого-то из вашей отрасли. Даже если  у потенциального партнера миллион подписчиков, это не важно, если аудитория не связана с вашими продуктами. Найдите кого-то, кто сможет создать отклик у людей, которым будет интересен ваш бренд.

3. Микроблогеры достигают целевую аудиторию

Лучшая стратегия использования микроблогеров состоит в том, чтобы сегментировать ваших клиентов и выбирать, на какой сегмент вы хотите ориентироваться. Это повышает эффективность ваших маркетинговых усилий. В прошлом году Dunkin 'Donuts использовал стратегию партнерства с микроблогерами. Они также использовали нано-блогеров, то есть людей с еще меньшим количеством подписчиков, но высоким уровнем влияния среди своих подписчиков. Только благодаря этой стратегии Dunkin 'удалось добиться продажи кофе на 300 миллионов долларов, привлекая внимание более молодой аудитории.

4. Аутентичность является ключем.

В маркетинге через блогеров аутентичность является приоритетом номер один. Важно найти блогеров, которые действительно верят в ваш продукт. Клиенты увидят, если лидер мнения продвигает продукт из за денег. Этот вид продвижения не будет стимулировать продажи, и может даже дать вашему бренду дурную славу.

В 2016 году Bootea, бренд, способствующий потере веса, стал партнером Scott Disick, звезды реалити-шоу с большим количеством последователей в Instagram. К сожалению, Disick сделал очень шаблонный пост, и его последователи сразу поняли, что рекламная акция была спонсирована. Важно найти влиятельного человека, который будет действительно заинтересован в том, что вы предлагаете.

5. Выбор платформы — ключ к успешной стратегии.

Существует множество платформ для маркетинга через блогеров, но крайне важно выбрать ту площадку, которая подходит для вашей отрасли и вашего продукта. Вы должны понимать, какие платформы использует ваша целевая аудитория и каким людям на этой платформе они доверяют.

Большинство брендов думают об Instagram, когда говорят о лидерах мнения, но любая платформа с широким охватом может быть хорошим выбором. Многие лидеры мнений имеют большое количество подписчиков на YouTube, личных блогах, Pinterest и на совсем недавно ставшей популярной площадке — TikTok.

Однако самые популярные платформы — не единственный вариант. На самом деле, иногда вы можете более эффективно взаимодействовать с клиентами через менее популярные сайты с меньшей конкуренцией.

6. Качество имеет значение.

Молодые компании, особенно новые e-commerce стартапы с небольшими бюджетами, часто склоняются к партнерству с наименее дорогими блогерами. Будьте осторожны при таком выборе потому что качество имеет значение. Начинающие блогеры часто не имеют такого влияния среди своих подписчиков, как может показаться.

Самозванцы — это одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются компании, когда ищут недорогих агентов влияния. Начинающие блогеры накручивают подписчиков, чтобы казаться успешными, если у них не получается расти органически. Чтобы избежать этой проблемы, обращайте внимание на коэффициент комментариев относительно количества просмотров поста или видео. Если уровни вовлеченности ниже среднего в отрасли, некоторые из подписчиков могут быть накрученными. А в рекламе e-commerce доверие к блогеру и активное сообщество — это одни из основных ключей к успеху.

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ В БЕСПЛАТНОМ ОНЛАЙН-АКСЕЛЕРАТОРЕ, СОЗДАЙТЕ СТАРТАП ПОД РУКОВОДСТВОМ НАСТАВНИКА И ПОЛУЧИТЕ ИНВЕСТИЦИИ