+7 (495) 150-36-26

5 причин, почему стартапам отказывают в инвестициях

21 сентября 2022

Очень часто бывает, что хорошие и проработанные стартапы никак не могут найти своего инвестора. Казалось бы, у стартапа все хорошо - интересная идея, есть клиенты и даже прибыль, но фонды не спешат давать деньги. 

Собрали 5 причин, по которым заветная сделка может так и не случиться и наши советы, как избежать таких ситуаций. 

Ваш проект не в фокусе 

Все просто - вы можете не заинтересовать внимание инвесторов, если не входите в сферы их вложений. 

Фонды инвестируют далеко не во все разработки, которые кажутся привлекательными и подтвержденными со стороны целевой аудитории. Если вы наладили производство ПП-батончиков и успешно продаете их в интернете, то не пытайтесь предложить партнерство инвестору, который инвестирует только в EdTech. Просто  пищевая промышленность - не его профиль, а вот образование - это то, в чем он разбирается, а значит, готов вкладываться. 

Совет: чтобы избежать такой ситуации, внимательно подходите к выбору инвестора. Изучайте не толко сайт фонда, но и смотрите на профиль, портфельные проекты, комментарии в СМИ.

Вы обещаете золотые горы 

Здесь речь пойдет о формулировке вашего предложение инвестору. Если вы с ходу начинаете аппелировать сроками  возврата инвестиций, давать клятвы о неминуемом успехе и пытаться отдать в залог единственную квартиру вашей бабушки, то это, конечно, не оставит вам шансов на заключение сделки. 

Совет: не давайте громких обещаний. Покажите инвестору, что ваш стартап - это актив, и вложение в него принесет выгоду. Речь не о золотых горах, а о потенциале развития, квашней уникальной команде и компетенциях. 

Нет конкурентных преимуществ 

Несколько раз в Венчурном Акселераторе нам попадались проекты, которые выбирали, как им казалось, простой путь. Они не придумывали ничего сверх уникального, а брали уже готовую идею переупаковывали ее и ставили ценник ниже. Однако у такой копии очень мало шансов стать привлекательными в глазах инвестора.

Совет: ищите новые технологии и решения, набирайте сильную команду — это прибавит вашему предложению преимуществ и сделает его более интересным.

Чересчур конфиденциальный CEO

Эта причина плавно вытекает из вышеописанной. Уже не одну сотню раз мы слышали от основателей вопрос «а вы точно не украдете нашу идею?». Или - «Я вам не расскажу детали и не покажу цифры, потому чтобы украдете проект». Разумеется, такой диалог с инвестором обречен на неудачу. 

Совет: если вы все-таки мнительный человек, показывайте инвестору общие показатели. Например, LTV, средний чек, CPA, MRR, ARPU, общая статистика по клиентской базе и прирост. 

Необоснованный запрос

Запросы бывают неоправданно большими, бывают подозрительно маленькими. В любом случае, оба сценария вызывают вопросы и нежелание сотрудничать. 

Совет: объективно оцените, сколько денег вам требуется для реализации проекта и его дальнейшего масштабирования. Инвестор со своей стороны производит такие же расчеты, и если данные совпадут, это укрепит ваши позиции.

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ В БЕСПЛАТНОМ ОНЛАЙН-АКСЕЛЕРАТОРЕ, СОЗДАЙТЕ СТАРТАП ПОД РУКОВОДСТВОМ НАСТАВНИКА И ПОЛУЧИТЕ ИНВЕСТИЦИИ