5 причин для запуска стартапа в кризис
2020 год не перестает удивлять общественность - пандемия и карантин, скачки курсов валют, потрясения в политической системе разных стран и т.д. При этом существует такая гипотеза, что кризис в разы закаляет новые стартапы и помогает добиться роста даже при минимальных вложениях. Разберем 5 причин для запуска нового бизнеса в кризисное время.
Причина 1 - примеры из истории
IBM и General Motors создавались на фоне постоянных потрясений на американском рынке в начале ХХ века. Airbnb, Slack, WhatsApp и Uber запускались во время мирового экономического кризиса, а Alibaba основала маркетплейс Taobao в 2003-м, когда Китай накрыла эпидемия атипичной пневмонии. Данный опыт показывает, что построение бизнеса в кризис возможно и даже может привести к вполне успешным историям.
Причина 2 - конкуренция
Многие компании в кризис нацелены на выживание. Они ищут любые способы сократить расходы - сворачиваются экспериментальные разработки, новые проекты ставятся на паузу, урезаются затраты на рекламу и маркетинг. Клиенты тоже меняют свое поведение - они оптимизируют затраты и ищут новые, более выгодные и эффективные решения.
На этом фоне можно предложить более выгодное предложение: подписку на услуги по сниженной цене, дополнительный пакет услуг бесплатно или сервисное обслуживание на год, а не на несколько месяцев и тому подобное. Важно предложить такое условие, которое не смогут повторить крупные игроки, ведь у них другие масштабы, выше финансовые риски. Там, где новичок уйдет в ноль, корпорация понесет многомиллионные убытки.
Стартапам проще поменять бизнес-модель на ранней стадии - им вообще к этому не привыкать. Сейчас мы видим, как из-за пандемии многие радикально перестраивают стратегию. Например, Яндекс.Такси начал развивать курьерские сервисы в регионах.
Причина 3 - снижение цен
Во время пандемии 2020 мы заметили тенденцию снижения цен на привычные услуги, которые раньше стоили в разы дороже. Например, спрос на аренду офисов падает, так как многие компании продолжили работу удаленно. Они урезают офисные площади, а арендаторы, в свою очередь, теряют доходы. Они идут на уступки и снижают арендные платы.
Цены на рекламу также идут вниз, ведь многие компании в первую очередь урезали бюджет на маркетинг и продвижение: с марта по апрель реклама в Facebook подешевела на 40%.
Все это открывает хорошие возможности перед молодыми компаниями.
Причина 4 - много хороших кадров на рынке труда
Волна сокращений охватила многие крупные компании. Мы видим это как у гигантов (пример Airbnb), так и небольших ИТ-компаний. Для сотрудников это непростое время, но для стартапов это выгодная ситуация. В кризисный период на рынке всегда увеличивается количество высококлассных специалистов, которые ищут работу и готовы браться за новые проекты.
Причина 5 - готовность к экспериментам
Мы наблюдаем за тем, как потребители товаров и услуг чаще соглашаются пробовать что-то новое и готовы отказываться от привычного. Во время карантина многие впервые попробовали заказывать продукты с доставкой на дом и перешли на безналичные платежи. Стриминговые платформы, онлайн-игры, сервисы для видеозвонков тоже «выстрелили» благодаря той части пользователей, которая вынуждена была попробовать нечто новое. Это создает возможности для стартапов, которые работают над новыми продуктами.