4 сложных шага на пути от "нуля к единице"

25 марта 2019

Существует распространенное заблуждение, что самая трудная часть предпринимательства - превратить ваш продукт в метафорический ракетный корабль, который моментально прорвется в стратосферу. Эта стадия известна как переход от «1 к 10». Вы доказали свою пригодность для продуктового рынка, и теперь пришло время удвоить то, что работает, и в то же время непрерывно повторять свои стратегии масштабирования.

Но прежде чем начнется веселье, основатели должны сначала перейти от «нуля к одному». Эта фраза была популяризирована соучредителем и венчурным капиталистом PayPal Питером Тилом в своей книге «Ноль к одному». Это первый и самый сложный этап в создании компании. До того, как вы сделали первую продажу или наняли своего первого сотрудника, это время, когда вам нужно обеспечить соответствие продукта рынку или, проще говоря, доказать, что ваша идея действительно хороша.

Идея перехода от нуля к единице звучит просто в теории, однако на практике это очень сложный этап, который требует от вас доказать, что ваша идея достаточно сильна, чтобы построить вокруг нее компанию и, очень возможно, что ни одна из ваших идей никогда не достигнет этапа “пруф оф концепт”.

На этапе от нуля до одного доступ к помощи и менторству часто ограничен. В отличие от этапа 1 к 10, путь к успеху еще не является явным. Вы можете получить некоторые советы и подсказки здесь и там, но в конечном итоге вам предстоит определить свой путь к рынку продукта самому путем проб и ошибок.

Четыре трудных шага, которые нужно предпринять, чтобы дойти от нуля до одного.

Многие идеи отсеиваются на этапе выхода на рынок. Часто, во время акселерации или первых продаж компании понимают, что их продукт не востребован и у него просто нет аудитории. Тогда, как бы это не было сложно, нужно сказать “прощай” своим планам и идеям, сделать разворот на 180 градусов ( или на столько, на сколько нужно, чтобы найти нишу ) и начать работать заново. Может показаться, что это шаг назад, однако в реальном мире создать идеальный продукт с первой попытки практически невозможно и только те компании, которые не боятся бросить все и начать с начала добиваются успеха.

1. Найдите баланс между использованием исследований и интуиции для принятия решений.

Эффективное принятие решений является ключом к быстрому росту стартапа на ранней стадии. Но вы не можете полагаться только на данные или только на вашу интуицию. Обязательно должен быть баланс. Интуиция может помочь вам пойти далеко, но не позволяйте комбинации интуиции и эго стрелять в ногу. Например, если вы находитесь на рынке B2C и данные говорят о том, что вы не удваиваете пользователей или продажи каждый месяц, то с вашей моделью что-то не так. Проблема не в маркетинге или понимании пользователя, она в том, что ваш продукт еще просто не соответствует рынку.

2. Найдите “почему оно не работает?”

Недостаточно признать, что что-то не работает. Нужно признать глубину проблемы. Иногда, из за времени и денег которые уже вложены в продукт страшно взглянуть в зеркало и признать глобальность проблемы, которая может корнями уходить к фундаментальным аспектам вашего бизнеса. Не бойтесь признавать что что-то идет не так и меняйте это как можно раньше.

3. Убивайте идеи, которые вы любите

Иногда, переходя от первой итерации вашего продукта ко второй, вы можете наткнуться на лучшее решение проблемы, на решении которой вы изначально сфокусировались. Очень часто ваша аудитория ждет решения их проблемы, завернутого в совершенно другую обертку, чем вы представляли себе на первом этапе. Для успешного роста вашей компании необходимо не привязываться к идеям и быть готовым покинуть их как только данные и интуиция начнут говорить о том, что ваш бизнес не двигается вперед.

4. Каждый день решайте сложные повседневные вопросы, чтобы оставаться на верном пути.

На ранних этапах развития компании вы пытаетесь сосредоточиться на том, что имеет значение. Но кажется, что все имеет значение, поэтому вы переходите от одного к другому и пытаетесь превратить каждую возможность в нечто ценное. Однако, когда дела идут под гору, может показаться естественным возложить вину на что-то третье. Это проблема сама по себе, но она также говорит о том, что сложные повседневные вопросы не задаются и не решаются. Принимая сложные вопросы, которые вы, возможно, не захотите задавать или услышать на них ответ, вы сможете справиться со своими проблемами. Это период, когда вы хотите расти каждый день, поэтому, не обращаясь к сложным вопросам, вы только замедляете себя.

Основание стартапа - один из самых сложных способов опробовать новую идею и выяснить, что работает. Есть бесчисленные истории предпринимателей, чьи первые несколько компаний, идей или опорных точек не сработали и поставили их на грань провала. Без эмоциональной выносливости и стойкости очень легко потеряться из-за ежедневных проблем построения новой компании на основе новой и бездоказательной идеи. Те, кто преуспевают, имеют врожденную осведомленность о том, как предлагать эффективные решения, которые поднимут компанию с нуля до одного, а в конечном итоге с одного до 10.