3 способа, которые помогут вам позиционировать себя как эксперта индустрии
Даже с небольшой поддержкой средств массовой информации и большой активностью в социальных сетях сегодня даже новый владелец бизнеса может стать популярным отраслевым экспертом. Но мы все знаем, что популярность не всегда равна качеству.
Предприниматели, владельцы малого бизнеса и топ менеджеры всегда ищут решения, которые дадут наилучшие результаты. Они ищут ответы на проблемы, о которых они даже не подозревали. Это означает, что простой контент им не подойдет. Если вы устали сливаться с морем экспертов, рассмотрите эти три совета, которые помогут создать спрос на ваш контент и утвердить себя в качестве отраслевого авторитета.
1. Делитесь своим лучшим контентом бесплатно
Людям не нужны пустые звуки. Если вы хотите отличить себя от сотен тысяч экспертов, вы должны быть готовы поделиться экспертизой бесплатно с целью помочь кому-то еще добиться успеха. Ваш подход должен включать в себя передачу ценности. Когда вы создаете свой авторитетный контент, будь то статья в блоге, обучающее видео или простая email рассылка, старайтесь поделиться хотя бы одним ценным фрагментом информации с вашей аудиторией. А информация, как известно, стоит денег. Один из самых простых способов превратить пользователей в покупателей - это бесплатно дать им кусочек того, что вы можете предложить. Вы хотите, чтобы ваша аудитория узнала, что если ваши «бесплатные» материалы приносят результаты, ваши платные программы, услуги или продукты будут еще лучше.
2. Знайте, для кого вы работаете и говорите на их языке
Если вы были в бизнесе какое-то время, вы знаете, что в каждом разговоре кто-то покупает, а кто-то продает. Вы должны понимать язык целевой аудитории и уметь с ними говорить. Вы должны найти их болевые точки и предложить им лекарства, которые помогут решить их проблемы. Когда потенциальные клиенты хотят принять решение о покупке, они ищут самое удобное и эффективное решение. Ваша задача - знать, что побуждает их к действиям и как позиционировать себя или свою компанию как такое решение.
3. Предлагаете то, что другие не могут
Иногда лучший шаг - наблюдать за тем, что делают все остальные, а затем идти другим путем. Развивать бизнес в эпоху интернета может быть непросто, ведь у вас почти обязательно будут сотни конкурентов. Вы должны думать стратегически и предоставлять самые современные услуги, которые могут не могут предложить ваши конкуренты.