10 ошибок, которые должен избегать каждый основатель

09 апреля 2019

Бесчисленные стартапы терпят неудачу каждый год. А вот причины, по которым они терпят неудачу, можно пересчитать по пальцам. Люди снова и снова попадают в одни и те же ловушки.

Менторы, венчурные капиталисты и серийные предприниматели часто говорят, что они видят, как предприниматели становятся жертвами одних и тех же ошибок. Так в чем же они заключаются?

1. Не подготовиться перед стартом

Никто не приходит на олимпиаду без предварительной подготовки. Тоже самое касается стоартапов. Вам нужно потренироваться перед “забегом”, начиная с полноценного отдыха и правильного питания и заканчивая налаживанием отношений. Убедитесь, что вы готовы - все сферы вашей жизни находятся под контролем, ведь стартап гарантировано сильно повлияет на вашу жизнь.

Если друзья и семья не понимают, что произойдет, когда вы начнете свой бизнес, и не поддержат вас, это вызовет ссоры и будет серьезно отвлекать от бизнеса. Проведите откровенный разговор, чтобы понять, насколько реалистичны ожидания ваших близких. Скажите им: «Я собираюсь уделять много моего внимания стартапу – это вовсе не значит, что я хочу проводить с вами меньше времени, но иногда мне придется уделять много времени работе».

2. Путать продукт и бизнес

Продукт удовлетворяет индивидуальные потребности, но в реальном бизнесе есть то, за чем клиенты будут возвращаться снова и снова. Вот как можно сделать различие: есть ли у вас потенциальные источники дохода помимо первоначальной покупки продукта клиентом? Это ключевой фактор для потенциальных инвесторов, которые хотят увидеть, что будет дальше, и хотят быть уверены, что существует некоторая долговечность сверх того, что вы предлагаете сегодня. Собираетесь ли вы продавать лицензию технологии кому-то еще? Как будет выглядеть бизнес через три или пять лет? Понимание этих вопросов поможет вам определить, есть ли у вас вообще бизнес.

3. Жалеть деньги на экспертизу

Вы не мастер на все руки. Вы просто не можете быть экспертом во всем. А каждая часть бизнеса должна выполняться профессионально - особенно такие сложные вещи, как налоги и юридические вопросы. Неправильное структурирование компании и налоговой отчетности может нанести серьезный вред бизнесу. Так что там, где это действительно важно, не загружайте бесплатное онлайн-руководство и не думайте, что справитесь сами. Найдите эксперта, который точно знает, что вам нужно делать.

4. Игнорировать данные

Витание в облаках может убить любой бизнес. Для успеха недостаточно просто верить – вам нужно посидеть над цифрами и конкретно посчитать, есть ли у вас перспектива. Должны быть данные, которые подтверждают, что ваша идея перспективна или хотя бы говорят о том, что она может быть успешной.

5. Расти слишком быстро

Вот страшное число: семьдесят четыре процента интернет-стартапов терпят неудачу, потому что они масштабируются слишком быстро и слишком рано (согласно отчету Startup Genome.) Предприниматели получают инвестиции,  думают, что у них полно денег, а потом тратят их на неправильные вещи. Но к тому моменту, когда они понимают, что расходы идут в никуда, часто становится слишком поздно.

На что они тратят? Да на что угодно - от маркетинга до набора слишком большого количества сотрудников. Но основная проблема та же: они расходуют бюджет на вещи, которые не являются необходимыми для расширения.

7. Избегать делегирования

Это, пожалуй, самая классическая проблема в управлении: вместо того, чтобы отказаться от микроконтроля и довериться другим, чтобы управлять бизнесом, вы пытаетесь все сделать сами - и терпите неудачу, закопавшись в мелких задачах.

Так что делать? Конечно, делегировать. Начните с разработки процессов. Таким образом, вы будете чувствовать себя спокойнее, сможете сконцентрироваться на глобальных задачах,  а ваши сотрудники будут иметь четкое направление движения и понимание как делать свою работу.

8. Думать, что деньги решают все

Предприниматели часто думают, что если они смогут привлечь еще один раунд финансирования, их проблемы будут решены. Но деньги так не работают. Инвестиции не могут решить фундаментальную проблему с бизнес-моделью.

Если ваша бизнес-модель ненадежна, чем больше денег вы в нее вольете, тем больше потеряйте. Сначала нужно решить проблемы экономики, а потом собрать деньги. Если вы сделаете это наоборот, вы только получите больше проблем.

9. Недооценивать, сколько времени занимают продажи

Давайте сразу проясним это: продажи занимают время. Многие стартапы думают, что могут закрыть крупного корпоративного клиента за три-шесть месяцев, но на самом деле такая сделка может занять больше года. И если ваш бизнес-план не учитывает это, у вас будут проблемы.

Существует несколько уровней одобрения, а затем - процесс определения объема и внедрения. Есть компании, у которых  закончились деньги, потому что они слишком агрессивно подходили к оценкам сроков.

10. Бояться неудачи

Боязнь неудачи часто останавливает предпринимателей. Измените мышление. Вы не потерпели неудачу - вы провели эксперимент, который улучшит ваш следующий бизнес. Это обучение. Хотя каждый раз терпеть неудачу немного больно, каждый раз вы чему-то учитесь и можете применить этот урок, чтобы двигаться вперед и делать свой следующий бизнес лучше.

Итак, были ли это ошибки 10-ю типами неудач? Технически, конечно. Но это не означает что они не были также 10-ю способами учиться :)